“防晒收割机”蕉下冲击港股IPO思维生活+

时间:2022-04-23 16:17 来源:证券之星   阅读量:16526   

4月一到,夏天就要来了最近几年来,360度无死角的硬核防晒品牌蕉下,在抖音,小红书,微博等直社交媒体,斩获一众Z世代粉丝日前,蕉下向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市

“防晒收割机”蕉下冲击港股IPO思维生活+

不得不说,蕉下对用户心思,可谓了如指掌就拿其主力产品防晒帽来讲,你只要打开社交媒体,输入防晒帽就能看到,无数网红都在推蕉下这款既能增高颅顶,超大帽檐还能显脸小的贝壳防晒帽,近两年来,高颅顶和显脸小,算是多数女生审美风潮中的两大追求了,再叠加网红的推荐,蕉下在营销和用户心理方面真是稳稳抓住了流量和钱包收割的密码

不过,这也导致蕉下的营销费用很高,2019年—2021年,蕉下分销及销售开支吃掉了收入的32.45%,40.7%和45.9%到2021年,广告及营销费用约5.9亿,是公司全年收入的四分之一对此,蕉下也在招股书中称,仅2021年,公司就与超过600个KOL合作,而这些KOL为品牌在全网带来了45亿浏览量

但从营收来看,2019年—2021年,蕉下的营收分别为3.8亿元,7.9亿元和24.1亿元,年复合增长率达150%,经调整净利润分别为1968万元,3941万元及1.4亿元,年复合增长率达162.6%,同期,毛利率分别为50%,57%,59%,公司盈利能力持续提高。

对此,有投资人表示,如今,太多品牌关注流量红利,蕉下主力品类还是防晒赛道里的长尾品类,因为门槛较低,市场空间有限,大的户外品牌没有把它当成核心品类去做,才给了蕉下喘息的机会,蕉下距离成长为一个专业性的户外品牌,还有一段路要走。

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