农心科技公司董事长兼总经理郑敬民，董事会秘书兼副总经理袁江，证券事务代表白锡福接待了国泰君安证券研究所李选坤，国泰君安证券陕西分公司研究部马以南，王飞，华夏基金晓寒，中欧基金xi融学，中庚基金孙伟的调研和现场交流。
1.你能介绍一下公司的产品和生产能力吗。
农心科技的主要产品是农药制剂，制剂企业各有特色我们的产品是面向市场的，如小麦，玉米，苹果，橘子等根据这些作物遇到的病虫害，有针对性地开发生产制剂产品，根据产品，市场，作物的区域确定研发目标此外，对于R&D的工作，我们也积极与国内一些机构合作产能方面，成功之路是年产医药产品7000吨左右，整体产能利用率高公司将使用募集资金通过增加设备和技术改造进一步提高产能，以满足市场需求此外，今年可能会有部分农药产品投产
2.你能告诉我们与诺维信和冯润相比，公司的差异化优势吗。
诺普信是成立较早的药企，也有很多同行公司做广告我公司一直坚定致力于打造成功之路的单一品牌，主要包括以下三点:由于这个行业未来将会集约化发展，针对这一发展趋势和特点，我们将大量人员调整为专业服务人员，为终端用户，主要是种植户提供基本有效的服务，在医药产品的研发上，也综合考虑产品专业化和产品与市场需求的相关性，以开放的姿态加强行业内的交流与合作，在服务器端，继续优化产品解决方案，加强服务体系建设，围绕终端用户需求提升研发能力，努力提供更多，更好，更优的产品我明白这是我们与诺维信相比的差异化优势冯润有限公司是一家优秀的全球性公司，主要从事原材料的全球分销和供应链管理美国和冯润股票的市场分布不同，目前可比性不高
3.公司业绩增长主要靠产品扩张还是产品创新。
创新对企业来说非常重要考虑到目前医药产品的刚性市场需求，一方面要增加产能满足市场需求，另一方面要着眼于终端用户的需求，结合自身的技术积累，推动创新产品走向市场对我们来说，目前的业绩增长依赖于扩大产能和产品创新在产品扩张和产品创新之间，我认为开发和掌握核心产品和技术将成为推动企业业绩增长和持续发展的最重要的核心竞争力之一
4.公司的销售渠道有哪些。
公司销售模式以分销为主，少量集中采购，在销售渠道的分配和管理上，我们有自己专业的销售团队，分布在全国各地。
5.该公司的市场份额是多少。
公司市场份额在不同产品市场有一定差异，具体数据目前未严格测算。
6.你对农药行业的市场有什么判断对公司业务有什么影响原研药价格的波动对我们有什么影响
我认为农药制剂行业发展基本稳定，虽然也会受到经济周期性波动的影响，但农药制剂产品仍然是刚需产品，基于我们在行业内良好的品牌竞争力和成熟的销售渠道，市场变化对我们影响不大，我们与供应商长期保持着良好稳定的合作关系，原研药价格的波动对我们的影响相对较小。
7.供销社对我们行业有什么影响。
供销社系统一直在市场上参与市场竞争，未来可能会给行业带来一些积极的影响和更多可能的机会。
8.注册证对我们企业重要吗。
登记证是农药企业非常重要的资质农药产品和医药产品的注册类似，都涉及行政审批目前农药产品的注册门槛越来越高，审批越来越严格
9.这家公司目前在R&D做得怎么样。
公司的研发可以分为制剂研发和原研药研发公司不断加大在研发方面的人力物力投入在不断提升R&D能力的同时，我们也重视行业内的交流与合作另外，我们也关注一些R&D机构的R&D情况，也会在一定条件下介入相应的R&D环节，对一些R&D机构提供一些支持
10.经销商有什么样的合作模式。
经销商还会代理与我们公司的产品有竞争力的产品吗我们的销售模式之前已经引入，我们目前的产品销售以分销为主，少部分集中采购，我们与经销商的合作形式是签订年度合同，即签订年度销售框架协议经销商对我们非常重要，我们始终重视维护经销商关系，积极履行社会责任和诚信义务，对于经销商来说，他们也非常重视所售产品的品牌竞争力和市场认可度，不会随意选择自己代理的产品，还要考虑不同地区终端用户的需求，对有竞争力的产品进行排序，一般来说，我们的经销商不会同时代理完全竞争的产品
11.是我们的产品有优势还是渠道管理做得更好。
我们始终坚持做好单品牌产品，努力提高产品质量标准和技术标准同时，我们也重视渠道管理和客户关系维护我认为这些方面对我们来说非常重要
12.请问公司有没有暂时延伸到上游原料。
目前，我们已经开始向上游延伸我们控股的子公司益健益，到原药生产和R&D基地在建，部分产品可能今年投产
13.公司在创新药物方面做的怎么样。
我们一直在做创新药的研发，创新药的市场比较大，因为农作物的病虫害是不断变化的作为制药企业，我们可以更直接地面对市场需求，从中寻找机会，我们在化合物选择和药物创新方面的研发工作也会更加高效
14.公司的战略目标是什么。
在稳定当前发展形势的基础上，力争在未来两到三年内完成企业的结构转型，逐步推进和实现企业的全球化。
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